披荊斬棘,攜手共贏--記圣濟堂制藥2016年“木馬計劃”營銷會議

披荊斬棘,攜手共贏


--記圣濟堂制藥2016年“木馬計劃”營銷會議


   五月的貴陽,蔚藍的天空,和煦的陽光,清新爽爽的氣息,迎來了貴州圣濟堂制藥2016年“木馬計劃”營銷會議的召開。2016516-2016517日,公司高管層、總部營銷中心全體及全國銷售團隊在圣濟堂總部會議室舉行了為期2天的營銷會議。


大會開始,董事長丁林洪先生致辭,首先肯定全國銷售團隊在不懈努力下取得的成績;未來秣馬厲兵,深挖市場,各省根據實際情況制定長遠規劃和階段目標,讓銷量更上一層樓;公司未來將進一步加大科研投入,讓更多醫學前沿的新藥上市,同時實施品牌戰略,提升市場競爭力。營銷中心負責人鄒曉生先生帶領新的管理團隊以全新面貌亮相。總經理李曉春先生進行“木馬計劃”項目啟動的發言,闡述“木馬計劃”項目的市場可行性和社會責任意義,同時也是公司營銷理念從“4P-4R”理論轉變的“前哨兵”。項目框架及實施細則由商務總監章雪琴女士作出詳細的介紹。學術總監蘭光兵先生對項目執行與落地進行了深度的剖析。會議推出了嶄新的營銷策略及市場定位;奠定走“創新、服務、專業、專注”路線;以“圣心為懷、濟世為本”的理念更好地服務病友,反饋社會;將以優厚政策為市場添糧加彈;總部營銷中心全體眾志成城,為積極快速反應市場充滿信心和力量,全國銷售團隊將以破釜沉舟的心態進一步提升業績,為完成任務卯足了干勁。


在本次會議中,公司市場負責產品推介工作對重樓解毒酊、九龍解毒膠囊、杜仲顆粒、六味地黃膠囊等在產品知識及產品賣點等方面進行再次學習同事黑龍江、四川省總對膽清膠囊、衡之源膠囊的市場定位及銷售技巧也進行了現場分享。


在討論環節,銷售精英們紛紛發言,針對市場政策、產品定位醫藥市場發展趨勢等問題充分表達了自己的觀點。就完成2016年的下半年銷售指標也向公司表明了決心。


另外,為了規范圣濟堂制藥的管理,5月17日下午,各省銷售負責人與公司簽訂了“圣濟堂產品價格管理的承諾書”、“圣濟堂制藥銷售經理誠信書”。讓團隊真正感受到圣濟堂制藥已經步入規范管理發展的快車道。


 


最后,營銷中心鄒總糖尿病行業的內、外環境進行分析及公司未來發展的方向、營銷團隊建設的展望,還有對圣濟堂糖尿病藥品第一品牌的品牌規劃的展望我們“披荊斬棘,攜手共贏”,全體銷售精英堅定了完成年銷售目標的信心!本次“木馬計劃”營銷會議完滿落幕!


 




 撰稿:潘欣


攝影鄧寧

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